Onde abrir posto de combustível no Brasil

Posto de Combustível no Brasil: números de referência

Investimento inicial

R$ 1,0 mi a R$ 4,0 mi

Faturamento médio

R$400.000 a R$2.000.000/mês (a maior parte é repasse de combustível — a margem real vem da conveniência)

Margem de lucro

2% a 5% no combustível; 20% a 30% na loja de conveniência

Tempo de retorno

4 a 8 anos

CNAE principal

4731-8/00 — Comércio varejista de combustíveis para veículos automotores

Regime tributário

Lucro Presumido ou Lucro Real — o faturamento costuma ultrapassar o teto do Simples (R$4,8M/ano); o combustível é tributado por substituição tributária de ICMS

Referências médias do setor. Os valores variam conforme região, porte e modelo de operação.

O que pesa na localização de postos de combustível

• 1.Fluxo de veículos é o fator #1 — priorize avenidas de grande movimento, saídas de rodovia e corredores de tráfego. Um posto vive da via, não do bairro.
• 2.Facilidade de entrada e saída importa tanto quanto o fluxo. Um posto no lado errado da avenida, ou em ponto de conversão difícil, perde grande parte do potencial.
• 3.Avalie a metragem do terreno com folga: além das bombas e da loja, é preciso espaço para os tanques, manobra de caminhão-tanque e recuo ambiental.
• 4.Terreno que já foi posto exige laudo de contaminação de solo — o passivo ambiental pode custar centenas de milhares em remediação.

Cenário do mercado

O Brasil tem cerca de 42 mil postos revendedores (dados da ANP). É um setor maduro e de saldo estável: nos últimos anos as aberturas mal superam os fechamentos. A margem do combustível é apertada e regulada, então o diferencial competitivo migrou para a loja de conveniência e serviços agregados (troca de óleo, calibragem, lava-rápido). A eletrificação da frota é um risco de longo prazo a monitorar.

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